教务处赛字〔2021〕26号

各二级学院:

为开拓国际经济与贸易专业优秀人才培养新路径，构建国际经济与贸易专业教育教学改革新平台，培养学生新型就业、学习理念，推动校际、校企有目的开展社会实践活动，商学院拟举办2021年安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛，现将大赛相关情况预通知如下：

一、竞赛内容

（一）校赛比赛内容

1.资格赛

资格赛为参赛选手的个人知识竞赛，主要考察国际贸易、国际营销、国际商务谈判等相关专业知识。参赛选手在学堂在线平台进行注册，参加《国际商务谈判与礼仪》课程（二维码详见附件1）学习，达到60分方可获得后续比赛参赛资格。各高校资格赛参赛人数比例应不低于该校国际经济与贸易及相关专业在校生人数的5%。

2.团队综合技能比赛

由参赛院校组织参赛队员，以团队形式进行全流程比赛。

（二）省赛比赛内容

1.资格赛方式：参赛选手个人登录学堂在线，完成《国际商务谈判与礼仪》课程学习并结业；

2.初赛

初赛为团体赛，由每个高校选派两支参赛团队。初赛包括团队展示和案例分析，均要求英文演说，团队所有成员均须出镜。案例分析要求团队向评委充分展示对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示团队风采。总时长不超过9分钟。由参赛团队录制视频通过QQ传给指定工作人员，然后组织专家进行评审。

3.复赛

复赛为团体赛，由参加初赛的两支参赛团队进行面对面、一对一正式谈判，可自由发言，但应注意谈判礼节。对谈判条件进行交锋，必须达成交易；尽量争取对己方有利的交易条件；谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系并符合商业礼节。正式谈判25分钟内，包括寒暄、谈判和达成协议。各高校自行指定案例中甲方、乙方。围绕竞赛案例进行谈判，并录制视频通过QQ传给指定工作人员，然后组织专家进行评审。

资格赛参赛选手获取比赛资格，不计入总成绩。初赛占总成绩的40%，复赛占总成绩的60%。评审均为匿名评审，去掉最高分和最低分，取平均分记成绩。

二、竞赛方案

校内初赛由各高校组织学生参加比赛，分别采用知识赛网络测试平台、 团队展示和案例分析等进行比赛。大赛组委会根据初赛数量、成绩和省赛赛道能够接纳的数量，决定晋级省级总决赛的名额。

省赛由各参赛高校自行将本校两支参赛团队指定为案例中的甲方、乙方。

初赛方式：团队展示+案例分析（录制视频并提交）；

复赛方式：一对一、面对面正式谈判（录制视频并提交）；

省赛总成绩（100%）=初赛成绩（40%）+复赛成绩（60%），评选出特等奖和一等奖、二等奖、三等奖。

三、竞赛流程

四、竞赛试题

大赛组委会秘书处负责聘请实务部门和相关专家学者编写案例。所有团队均使用同一案例。

五、竞赛规则

（一）报名资格

参赛对象为安徽省高校国际经济与贸易及相关专业全日制在校本科生。

（二）报名要求

参赛同学自由组队参赛，每队由6名选手组成。鼓励跨专业组队，团队内国际经济与贸易及相关专业学生不少于50%。个人不得同时加入两个团队。

六、技术平台

大赛组委会通过安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛（http://ahtpds.ahu.edu.cn/main.htm）对赛事进行广泛宣传。大赛网址：http://ahtpds.ahu.edu.cn/。大赛微信公众号

七、成绩评定

（一）评分标准

初赛评分标准

复赛评分标准

（二）评审方式

校内初赛由各个高校根据比赛流程统筹组织安排，大赛组委会根据校赛成绩以及省赛赛道的接纳数量，确定入围省赛名单。

省赛阶段资格赛成绩由系统自动评分；大赛初赛和复赛采取集中线下评审并进行网络全程直播，具体评审方案由组委会组织落实，有专门负责人及服务人员，根据评委评分进行统计汇总，最后由每个评委签字确认。

八、奖项设定

大赛省赛团体赛分别设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。

九、竞赛须知

参赛队须知：每支参赛队伍6人。团队名称将写入获奖证书，因此参赛团队在选择团队名称时需要注意中国传统文化和习惯，不得违背社会主义核心价值观。

十、竞赛组织

我校本次竞赛校园赛由教务处主办，商学院承办。

十一、联系方式

联系人：许晓芳老师

联系电话：18130425015

教务处  商学院

2021年9月17日